Strategie di Marca o Strategie di Branding

Spesso si assiste al paradosso che il marchio forte non sia il miglior prodotto della sua categoria. Ad esempio il marchio Dell computer nel suo settore è il brand più conosciuto ma non è il migliore dei computer. Il paradosso nasce dal significato della parola “migliore”. Un qualcosa ha significato come migliore se riferito a chi ed a cosa. Per diventare numero uno in un qualsiasi mercato è necessario avere, come premessa, un buon prodotto o servizio ma soprattutto comprendere quali sono i valori del mercato. Infatti essere il numero uno di un mercato vuol dire essere oggetto di processi di acquisto ripetuti, significa essere il punto di riferimento per altri, si traduce in creazione di fedeltà.

Come costruire un brand? Una domanda che molti imprenditori si pongono quotidianamente e la cui risposta è abbastanza articolata. Infatti passeggiando in un viale, percorrendo l’autostrada o sfogliando una rivista, il nostro sguardo è catturato, oltre che dalle immagini che conferiscono i contorni alla realtà che ci circonda, da un numero sterminato di simboli, nomi, sigle e immagini ai quali è assegnato il compito di comunicarci ogni genere di informazione.

Come costruire un brand di successo? Prima di rispondere alla domanda che contiene al suo interno una delle sfide più ardue ed affascinanti per gli uomini di marketing, è importante, dapprima, rispondere all’interrogativo che segue: “la costruzione di un'efficace politica di branding, che porti ad avere un brand solido, è un compito ad esclusivo appannaggio delle grandi imprese o riguarda anche  imprese di minori dimensioni?”

Il quesito "Ho bisogno di un logo o brand?" è una delle domande più sottovalutate dalle aziende. Chiunque possiede un’attività d’impresa sa bene che ha bisogno di avere un simbolo che consenta di farsi riconoscere facilmente dai propri clienti. Di conseguenza nella stragrande maggioranza si provvede alla creazione di un logo. Ma attenzione,  si crea un logo e non un marchio o brand! Molte aziende si preoccupano per l’intero ciclo di vita di sviluppare prodotti, di trovare nuovi canali di vendita, ma si dimenticano spesso di sviluppare il proprio Brand (o marchio). 

Gualtiero Marchesi, fra i più conosciuti chef italiani nel mondo, inaugura una collaborazione gastronomica con l’impero McDonald’s e tutto il mondo “eno-gastrofighetto” si ribella. Dal web alla televisione, in moltissimi hanno sparato a zero sul Maestro: l’accusa più gettonata è quella di aver accettato una “inutile” collaborazione con la catena americana di fast food solo per speculare sul proprio nome. Noi ci siamo incuriositi e abbiamo esaminato la vicenda.

Il caso NABI  è un esempio che ci mostra come, per far fortuna, le aziende dovrebbero smettere di farsi concorrenza: l’unico modo per battere la concorrenza è smettere di cercare di battere la concorrenza. Questa è la strategia che vede il mercato come un universo composto da due tipi di oceani: gli oceani rossi e gli oceani blu.