Strategie di Marca o Strategie di Branding

Il concetto di marchio forte spesso non coincide con la qualità del prodotto nella sua categoria. Un esempio è Dell, il cui brand è riconosciuto come il più noto nel settore dei computer, nonostante non sia necessariamente il migliore.

Il paradosso deriva dall'interpretazione della parola "migliore", che varia in base al contesto e al pubblico di riferimento. Per dominare un mercato, è cruciale non solo offrire un prodotto o servizio di qualità ma anche capire i valori che guidano le scelte dei consumatori. Essere il leader significa influenzare i processi di acquisto ripetuti e diventare un punto di riferimento, creando così fedeltà nei consumatori.

Esempi Pratici di Marchi Forti

Nel settore degli pneumatici per TIR, Michelin copre il 66% delle vendite di nuovi TIR ma vede una riduzione della quota al 29% nel mercato dell'After market, mostrando una minore preferenza in questo segmento specifico.

Nel campo delle bevande alcoliche, Bacardi, nonostante non sia considerato il migliore dagli esperti, domina il mercato grazie al suo sapore neutro, ideale per cocktail. La strategia di branding di Bacardi, incentrata sul simbolo del pipistrello, ha contribuito significativamente alla sua identità di marca.

Costruire un Brand di Successo

La costruzione di un brand di successo richiede più di una costosa campagna pubblicitaria. Inizia dall'identificazione di un'innovazione che risponda ai valori del mercato di riferimento. Differenziarsi efficacemente sul mercato significa creare una nicchia influente e costruire una comunicazione che stabilisca un chiaro posizionamento distintivo.

Il tempo e l'abilità nel creare una distanza competitiva sono fondamentali per rafforzare il brand e assicurare la sua crescita sostenuta.

Come costruire un brand? Una domanda che molti imprenditori si pongono quotidianamente e la cui risposta è abbastanza articolata. Infatti passeggiando in un viale, percorrendo l’autostrada o sfogliando una rivista, il nostro sguardo è catturato, oltre che dalle immagini che conferiscono i contorni alla realtà che ci circonda, da un numero sterminato di simboli, nomi, sigle e immagini ai quali è assegnato il compito di comunicarci ogni genere di informazione.

Come costruire un brand di successo? Prima di rispondere alla domanda che contiene al suo interno una delle sfide più ardue ed affascinanti per gli uomini di marketing, è importante, dapprima, rispondere all’interrogativo che segue: “la costruzione di un'efficace politica di branding, che porti ad avere un brand solido, è un compito ad esclusivo appannaggio delle grandi imprese o riguarda anche  imprese di minori dimensioni?”

Il quesito "Ho bisogno di un logo o brand?" è una delle domande più sottovalutate dalle aziende. Chiunque possiede un’attività d’impresa sa bene che ha bisogno di avere un simbolo che consenta di farsi riconoscere facilmente dai propri clienti. Di conseguenza nella stragrande maggioranza si provvede alla creazione di un logo. Ma attenzione,  si crea un logo e non un marchio o brand! Molte aziende si preoccupano per l’intero ciclo di vita di sviluppare prodotti, di trovare nuovi canali di vendita, ma si dimenticano spesso di sviluppare il proprio Brand (o marchio). 

Gualtiero Marchesi, fra i più conosciuti chef italiani nel mondo, inaugura una collaborazione gastronomica con l’impero McDonald’s e tutto il mondo “eno-gastrofighetto” si ribella. Dal web alla televisione, in moltissimi hanno sparato a zero sul Maestro: l’accusa più gettonata è quella di aver accettato una “inutile” collaborazione con la catena americana di fast food solo per speculare sul proprio nome. Noi ci siamo incuriositi e abbiamo esaminato la vicenda.

Il caso di marketing NABI  è un esempio che ci mostra come, per far fortuna, le aziende dovrebbero smettere di farsi concorrenza: l’unico modo per battere la concorrenza è smettere di cercare di battere la concorrenza. Questa è la strategia aziendale che vede il mercato come un universo composto da due tipi di oceani: gli oceani rossi e gli oceani blu.