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ABM: I tre livelli e le differenze tra loro

I 3 livelli nell'Account Based Marketing Strategy

Nel costruire una strategia di ๐€๐œ๐œ๐จ๐ฎ๐ง๐ญ ๐๐š๐ฌ๐ž๐ ๐Œ๐š๐ซ๐ค๐ž๐ญ๐ข๐ง๐  รจ fondamentale definire quali sono gli Accounts meritevoli di far parte del programma operativo. Una volta individuati questi accounts bisogna decidere quale tipo di approccio adottare. In particolare sono ๐Ÿ‘ ๐ข ๐ฅ๐ข๐ฏ๐ž๐ฅ๐ฅ๐ข ๐๐ข ๐€๐๐Œ che si possono implementare: ๐ฌ๐ญ๐ซ๐š๐ญ๐ž๐ ๐ข๐œ๐จ, ๐ฅ๐ข๐ ๐ก๐ญ ๐ž ๐ฉ๐ซ๐จ๐ ๐ซ๐š๐ฆ๐ฆ๐š๐ญ๐ข๐œ๐จ.

Account a Livello Strategico

A livello Strategico sono Account dei quali si possiede una conoscenza approfondita e che possono essere gestiti con un metodo di marketing ๐จ๐ง๐ž ๐ญ๐จ ๐จ๐ง๐ž.

Account a Livello Light

A livello Light si classificano gli Accounts per settore o industries di appartenenza e vengono realizzati programmi di marketing ๐จ๐ง๐ž ๐ญ๐จ ๐ฆ๐š๐ง๐ฒ. Gli Accounts vengono nutriti con materiali di marketing di settore ma comuni per tutti.

Account a Livello Programmatico

A livello Programmatico tutti gli account vengono gestiti con un approccio one to many many ossia vengono implementate tutte le attivitร  di marketing in modo generalizzato. Si lavora molto su una journey orientata a creare notorietร  e consapevolezza dell'azienda nel Cliente.

Obiettivo del livello Programmatico e Light รจ portare gli Account al loro livello superiore fino ad arrivare a quello Strategico.

Se volessimo rappresentare graficamente i 3 livelli di ABM potremmo utilizzare un triangolo isoscele e considerare alla base quello Programmatico, nella parte centrale quello Light e nella punta quella Strategico.

Questa rappresentazione รจ funzionale per indicare quale livello di numerica di Accounts sono da associare ai 3 livelli. Con lo Strategico siamo di fronte a quello piรน personalizzato ma anche piรน piccolo in termini di accounts gestiti. Gli altri due livelli hanno numeri molto piรน alti.

Per approfondire puoi contattarci a Questo indirizzo email รจ protetto dagli spambots. รˆ necessario abilitare JavaScript per vederlo. o chiamare al 0858942397. 

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