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Consulenza Account Based Marketing: come aumentare le vendite con l'ABM

L’ ABM Marketing o Account Based Marketing è un approccio di marketing innovativo perché progettato con obiettivi specifici rivolti a un pubblico estremamente mirato.

Da un lato consiste in un programma integrato e coordinato di attività che porta ad un dialogo costante con idee rilevanti per i clienti. Dall’altro incoraggia una più stretta collaborazione tra il reparto marketing e i team di vendita, perché è veramente efficace solo quando tutti coloro che sono coinvolti con un cliente collaborano e scambiano le informazioni rilevanti per la costruzione di un dialogo di valore.

ABM Marketing| Account Based Marketing

L’ABM Marketing è molto più di un approccio automatizzato, va oltre l’inbound marketing coniugandolo con le vendite. Questo programma può aiutare le aziende a:

  • Stabilire quali dati di un account sono interessanti ai fini delle transazioni
  • Raccogliere le informazioni più importati per operare una proficua attività di marketing
  • Classificare le informazioni in modo che siano facilmente estraibili per categorie e tag
  • Studiare una comunicazione ad hoc per ogni categoria e tag da noi creata 

L'obiettivo dell'ABM è quello di migliorare l'esperienza del cliente e aumentare il ROI, fornendo contenuti e messaggi pertinenti e mirati. Grazie all'ABM, le aziende possono migliorare la qualità dei loro lead, ridurre i tempi di vendita e ottenere una maggiore fedeltà dei clienti.

ABM Marketing_account

Perché scegliere l'ABM Marketing? 

Idea comune riguardo il marketing è credere che più visibilità equivalga a più contatti. In realtà, nella maggior parte dei casi, parlare a tutti equivale a non arrivare a coinvolgere nessuno. Questo è il motivo per il quale l'ABM Marketing fornisce risultati brillanti: concentrandosi su pochi account i cui bisogni si allineano all'offerta dell'azienda.

I contenuti personalizzati messi in campo dal programma di ABM Marketing sono la carta vincente per ingaggiare clienti.

Di seguito elencati i benefici che questo programma può portare all'azienda:

  • Uso consapevole ed efficiente delle risorse del reparto marketing: concentrandosi solo sugli account realmente interessanti al servizio offerto. 
  • Allineamento tra reparto marketing e vendite: stretta collaborazione tra i due reparti al fine di portare maggiori risultati. 
  • ROI (ritorno di investimento): concentrandosi su pochi contatti ma giusti questa tecnica permette una maggiore trasformazione dei contatti in clienti, facendo accrescere l'investimento fatto. 
  • Ottimizzazione della Customer Experience: con l'ABM Marketing verranno prodotti contenuti realmente interessanti per ciascun cliente, questi determineranno la costruzione di un rapporto di fiducia con esso, migliorando l'esperienza del singolo. 

ABM Marketing_servizio

Strategia Account Based Marketing: Un Vantaggio Competitivo

In un mondo sempre più connesso e competitivo, l'adozione di una strategia Account Based Marketing da parte di un'agenzia specializzata rappresenta un valore aggiunto non trascurabile. Il nostro team di esperti lavora in sinergia per trasformare ogni interazione con il cliente in un'opportunità di business concreta e misurabile.

Efficacia e Costruzione di Relazioni Durature

L'efficacia di una campagna ABM non si limita solo al riconoscimento e all'acquisizione di lead qualificati, ma si estende alla costruzione di una relazione duratura e proficua. Attraverso l'uso di tecnologie avanzate e l'analisi dettagliata dei dati, prevediamo le esigenze dei clienti e anticipiamo le soluzioni più adatte, garantendo una comunicazione mirata e personalizzata.

Contenuti Esclusivi e Risultati Ottimizzati

Il nostro approccio si basa sulla creazione di contenuti esclusivi che rispondono precisamente alle esigenze di specifici settori industriali, garantendo così una maggiore risonanza e un impatto diretto sull'efficacia delle vendite. Questa metodologia permette di ottimizzare le risorse e massimizzare i risultati, posizionando la nostra agenzia come leader nel settore del marketing B2B.

Formazione in Account Based Marketing: Un Percorso Strutturato

Training Strategico e Operativo

Oltre ai servizi strategici e operativi di Account Based Marketing, offriamo anche un percorso di formazione completo. Il nostro programma strutturato comprende 16 ore di formazione, disponibili sia on site che online, adattabili alle specifiche esigenze di ogni azienda.

Training on the Job

Dopo il percorso formativo iniziale, proponiamo diversi pacchetti di training on the job. Questi programmi sono progettati per integrare le conoscenze apprese e applicarle praticamente, assicurando che i principi dell'ABM siano efficacemente messi in pratica all'interno delle attività quotidiane della vostra azienda.

Strategia Account Based Marketing: Un Vantaggio Competitivo

In un mondo sempre più connesso e competitivo, l'adozione di una strategia Account Based Marketing da parte di un'agenzia specializzata rappresenta un valore aggiunto non trascurabile. Il nostro team di esperti lavora in sinergia per trasformare ogni interazione con il cliente in un'opportunità di business concreta e misurabile.

Efficacia e Costruzione di Relazioni Durature

L'efficacia di una campagna ABM non si limita solo al riconoscimento e all'acquisizione di lead qualificati, ma si estende alla costruzione di una relazione duratura e proficua. Attraverso l'uso di tecnologie avanzate e l'analisi dettagliata dei dati, prevediamo le esigenze dei clienti e anticipiamo le soluzioni più adatte, garantendo una comunicazione mirata e personalizzata.

Contenuti Esclusivi e Risultati Ottimizzati

Il nostro approccio si basa sulla creazione di contenuti esclusivi che rispondono precisamente alle esigenze di specifici settori industriali, garantendo così una maggiore risonanza e un impatto diretto sull'efficacia delle vendite. Questa metodologia permette di ottimizzare le risorse e massimizzare i risultati, posizionando la nostra agenzia come leader nel settore del marketing B2B.

Formazione in Account Based Marketing: Un Percorso Strutturato

Training Strategico e Operativo

Oltre ai servizi strategici e operativi di Account Based Marketing, offriamo anche un percorso di formazione completo. Il nostro programma strutturato comprende 16 ore di formazione, disponibili sia on site che online, adattabili alle specifiche esigenze di ogni azienda.

Training on the Job

Dopo il percorso formativo iniziale, proponiamo diversi pacchetti di training on the job. Questi programmi sono progettati per integrare le conoscenze apprese e applicarle praticamente, assicurando che i principi dell'ABM siano efficacemente messi in pratica all'interno delle attività quotidiane della vostra azienda.

I vantaggi della consulenza Account Based Marketing di Spinosi Marketing

Spinosi Marketing è specializzata nella consulenza ABM e può aiutare le aziende a sviluppare una strategia di marketing B2B efficace. Grazie alla nostra esperienza e alle nostre competenze, siamo in grado di aiutare le aziende a identificare i clienti potenziali più promettenti e a creare messaggi personalizzati per ogni singolo account.

La nostra consulenza ABM si basa sull'utilizzo di dati e analisi approfonditi per creare contenuti personalizzati e messaggi mirati. Grazie a questa metodologia, le aziende possono migliorare l'esperienza del cliente, ridurre i tempi di vendita e aumentare il ROI complessivo.

Inoltre, la nostra consulenza ABM è altamente flessibile e personalizzata. Ogni azienda ha esigenze diverse e un target di riferimento diverso, e la nostra consulenza si adatta perfettamente alle esigenze del cliente.

La consulenza Account Based Marketing di Spinosi Marketing porta diversi vantaggi:

  • Miglioramento della qualità dei lead: grazie alla nostra consulenza ABM, le aziende possono identificare i clienti potenziali più promettenti e concentrarsi su di loro, migliorando la qualità dei loro lead.
  • Messaggi personalizzati: creiamo messaggi personalizzati per ogni singolo account, in modo da migliorare l'esperienza del cliente e aumentare la fedeltà.
  • Riduzione dei tempi di vendita: grazie alla nostra consulenza ABM, le aziende possono ridurre i tempi di vendita, aumentando l'efficienza dell'intero processo.
  • Aumento del ROI: la nostra consulenza ABM mira a migliorare l'esperienza del cliente e a aumentare il ROI complessivo, fornendo risultati tangibili.

Consulenza ABM Marketing: strategie e strumenti per poterla applicare 

L' ABM Marketing è un metodo strategico che ha bisogno di avere una piattaforma di contenuti e software a supporto per poter dare valore ai dati che vengono raccolti, dare facilità di esecuzione alle attività programmate e analizzare e monitorare i risultati.

In Spinosi Marketing abbiamo scelto la piattaforma di Salesforce, con la quale abbiamo anche integrato il nostro servizio di consulenza e CRM che ci ha permesso di sviluppare un percorso di crescita a due cifre negli ultimi 2 anni.

Se sei alla ricerca di una strategia di marketing B2B efficace, la consulenza ABM di Spinosi Marketing è la scelta giusta per te. Contattaci oggi stesso per scoprire come possiamo aiutare la tua azienda a raggiungere il successo.

Per approfondimenti scrivi a Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

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